Con người ta ở đời thường ham nói, để tự chứng tỏ mình nhiều hơn là tìm cách để cho người khác nói về họ. Núi cao thì còn có núi cao hơn, đừng bao giờ bạn có ảo tưởng rằng mình là kẻ nổi bật nhất hơn tất cả mọi người. Như Pascal đã nói con người yếu ớt như một cây sậy mong manh, nhưng đó lại là cây sậy biết suy tưởng. Biết khiêm tốn về mình và tôn trọng người khác chính là suy tưởng khôn ngoan và cao cả hơn hết. Khi muốn thuyết phục người đối thoại bạn nên tránh nói nhiều mà hãy để cho người khác trút hết nỗi lòng của mình ra. Bạn hãy khéo léo đặt những câu hỏi và để cho họ nói năng thỏa thích. Chỉ có như thế thì bạn mới hiểu hết họ, mới cảm thông họ và gần gũi họ, khi đó bạn sẽ có điều kiện thuận lợi nhất để thuyết phục họ. Trong lúc đối thoại, nếu bạn không đồng ý ở điểm nào đó, chớ nên ngắt lời. Vì lúc đang say mê, dồn hết tâm trí vào điều mà họ ray rứt, chất chứa trong lòng, thì tốt nhất là bạn chú tâm lắng nghe, hãy khuyến khích họ giải bày đến tận cùng những suy nghĩ sâu kín nhất. Đợi đến lúc bạn thật sự hiểu hết họ, và họ cũng cảm thấy bạn quan tâm đến họ một cách chân thành, đồng cảm với họ, lúc này bạn hãy khéo léo nói lên những điều bạn chưa đồng ý, họ sẽ chấp nhận bạn hơn, Có một điều bạn cần phải nhớ kỹ rằng, tâm lý chung của mọi người, là thích thú, say mê nói về công trạng của mình đã làm được hơn là nghe câu chuyện của người khác. Vì thế mà danh nhân đất Pháp, LaRochefoucauld có lời khuyên: ''Nếu anh muốn kiếm thêm kẻ thù, hãy vượt lên các bạn anh, còn nếu như anh muốn kiếm những người cộng tác thì hãy để cho các bạn vượt qua anh''. Thật vậy, khi một người khẳng định được sự quan trọng của mình trước một ai đó thì họ rất vui vẻ, dễ dàng độ lượng , phóng khoáng, ngược lại khi cảm thấy thấp kém, thua sút sẽ khiến họ phản ứng xấu vì trong lòng họ sự ganh ghét đã nối lên. Châm ngôn Đức đã nói lên điều này: ''Niềm vui cao nhất là sự thích thú độc ác khi ta nhìn thấy cảnh sa cơ của một người mà trước đây ta thầm muốn được như họ''. Trong cuộc đời cũng thế, sẽ có người vui khi thấy bạn buồn phiền, khổ sở hơn là trông thấy bạn đang sung sướng, tràn đầy hạnh phúc. Vì vậy, nên cố tránh nói đến những thành công của bạn với người khác, cần kín đáo và điều đó giúp tránh được những phản ứng xấu có thể xảy ra với bạn.