1. Ba đặc điểm chính của hoạt động khởi nghiệp 3 đặc điểm cốt lõi: Sáng tạo: Nảy ra ý tưởng mới, tạo ra giá trị khác biệt. Chấp nhận rủi ro: Không ai đảm bảo thành công – thị trường, vốn, đối thủ… đều là dấu hỏi. Đổi mới và tạo giá trị: Luôn hướng đến mang lại giá trị cho khách hàng, xã hội, và chính doanh nghiệp. Vì sao sáng tạo là linh hồn của khởi nghiệp? Vì sáng tạo là nền tảng để khác biệt hóa, để người ta nhớ tới bạn. không chỉ sáng tạo ra sản phẩm mới, mà còn ở mô hình kinh doanh, cách bán hàng, chăm sóc khách, cách vận hành… Thực tiễn – FURFRIENDS sáng tạo ở điểm nào? Mô hình All-in-one Pet Care + Cá nhân hóa bằng dữ liệu và AI. Ví dụ: Gợi ý sản phẩm đúng “gu” của từng thú cưng. Đặt lịch nhắc khám, tiêm. giao đồ ăn & phụ kiện định kỳ (subscription box). Chat với bác sĩ thú y 24/7. Theo em, khởi nghiệp có 3 đặc điểm nổi bật: sáng tạo, dám chấp nhận rủi ro và hướng đến tạo giá trị. Trong đó, sáng tạo là yếu tố cốt lõi vì nếu không có cái mới, cái khác biệt thì khó mà tồn tại hay thu hút khách hàng. Dự án FURFRIENDS của nhóm em thể hiện sự sáng tạo ở việc kết hợp chăm sóc thú cưng toàn diện với công nghệ AI từ gợi ý sản phẩm, nhắc lịch tiêm đến kết nối bác sĩ 24/7. Lý do nhóm em chọn khởi nghiệp không chỉ vì đam mê, mà vì muốn góp phần nâng cao đời sống cho thú cưng và xây dựng cộng đồng yêu động vật văn minh đó là động lực lớn nhất của tụi em. 2. Các lý do chính thúc đẩy cá nhân khởi nghiệp 4 lý do thường gặp: Muốn làm giàu và chủ động cuộc sống. Tạo giá trị cho xã hội. Được công nhận, khẳng định bản thân. Làm điều mình đam mê. Lý do mạnh nhất khiến nhóm bạn chọn khởi nghiệp? Muốn đóng góp cho xã hội cụ thể là nâng cao đời sống thú cưng và xây cộng đồng yêu động vật tử tế. Điều này ý nghĩa, chạm cảm xúc, và tạo sức thuyết phục khi trình bày. Theo nhóm em, khởi nghiệp có rất nhiều lý do, như làm chủ cuộc sống, khẳng định bản thân hay theo đuổi đam mê. Tuy nhiên, lý do chính yếu nhất khiến nhóm em chọn dự án FURFRIENDS là vì muốn đóng góp cho xã hội. Cụ thể là nâng cao chất lượng sống cho thú cưng và xây dựng một cộng đồng yêu động vật văn minh, an toàn. Dự án không chỉ bán sản phẩm hay dịch vụ, mà còn hướng đến tạo ra giá trị lâu dài – cả về sức khỏe, kết nối và nhận thức cộng đồng. Đó là điều khiến tụi em cảm thấy có ý nghĩa và xứng đáng để đầu tư tâm huyết. 3. Các thách thức chính khi khởi nghiệp: MẪU TRẢ LỜI VẤN ĐÁP GỢI Ý (có thể nói lại theo cách bạn) Theo giáo trình, một số thách thức chính khi khởi nghiệp gồm: rủi ro tài chính (thiếu vốn, dòng tiền yếu), áp lực cạnh tranh với các doanh nghiệp lớn, thiếu kinh nghiệm quản lý, và áp lực về thời gian – công sức. Với dự án FURFRIENDS của tụi em, thách thức lớn nhất là dòng tiền – vì chi phí vận hành cố định như thuê mặt bằng, nhân sự, marketing… khá cao, trong khi doanh thu ban đầu chưa ổn định. Điều này dễ dẫn đến lỗ nếu không kiểm soát tốt. Giải pháp của tụi em là: Quản lý tài chính chặt, ưu tiên chi tiêu hiệu quả Làm marketing tiết kiệm, linh hoạt tăng doanh thu từ các gói dịch vụ giá trị như combo spa, khách hàng thân thiết Và chuẩn bị sẵn phương án gọi vốn khi mô hình chứng minh được tiềm năng. BƯỚC 1: Ghi nhớ 3 con đường khởi nghiệp Chỉ cần nhớ 3 từ khóa: Tạo lập mới Mua lại DN cũ Nhượng quyền BƯỚC 2: Mẹo so sánh ưu – nhược điểm (mỗi con đường) 1. Tạo lập doanh nghiệp mới Ưu điểm: Tự do, làm chủ hoàn toàn Sáng tạo mô hình riêng Tạo thương hiệu độc đáo Nhược điểm: Rủi ro cao (chưa có khách, chưa có hệ thống) Cần kiến thức rộng, công sức nhiều 2. Mua lại doanh nghiệp hiện hữu Ưu điểm: Có sẵn thương hiệu, khách hàng Tiết kiệm thời gian, bắt đầu nhanh Dễ huy động vốn Nhược điểm: Tốn tiền nhiều Phải "làm quen" với hệ thống cũ Có thể dính nợ xấu, rủi ro pháp lý 3. Nhượng quyền thương mại Ưu điểm: Thương hiệu mạnh, rủi ro thấp Có hỗ trợ đào tạo, vận hành Có sẵn khách hàng Nhược điểm: Mất phí nhượng quyền Phải làm theo quy trình, khó sáng tạo BƯỚC 3: Phần trả lời thực tiễn – dễ nhớ, dễ nói Bạn chỉ cần nhớ 3 lý do vì sao chọn "Tạo lập mới" thay vì hai con đường kia, theo mô hình 3 chữ T – T – T: TỰ DO SÁNG TẠO FURFRIENDS là mô hình vừa chăm sóc – vừa du lịch – vừa nhận nuôi thú cưng. Thị trường chưa có ai làm bài bản → cần định vị riêng, mô hình độc đáo Mua lại hay nhượng quyền → bị bó buộc, khó tạo giá trị mới TIẾT KIỆM – PHÙ HỢP NGUỒN LỰC Mua lại / nhượng quyền - cần vốn lớn, vận hành phức tạp Tạo mới chủ động quy mô nhỏ - chi phí vừa sức - linh hoạt mở rộng TẠO GIÁ TRỊ CỘNG ĐỒNG FURFRIENDS không chỉ kinh doanh, mà còn muốn kết nối thú cưng bị bỏ rơi với gia đình yêu thương Tự tạo mô hình giúp thiết kế mọi hoạt động xoay quanh sứ mệnh nhân văn từ đầu Mô hình nhượng quyền / mua lại thường khó tích hợp giá trị này 5. Các loại hình khởi nghiệp: BƯỚC 4: Mẫu nói vấn đáp – không cần học thuộc Theo lý thuyết, có 3 con đường khởi sự doanh nghiệp gồm: (1) Tạo lập mới: Ưu điểm là tự do sáng tạo và làm chủ toàn bộ, nhưng rủi ro cao. (2) Mua lại DN cũ: Ưu điểm là tiết kiệm thời gian, có sẵn khách hàng, nhưng đầu tư lớn và dễ bị ràng buộc hệ thống cũ. (3) Nhượng quyền: Rủi ro thấp, có hỗ trợ bài bản, nhưng thiếu tự do và mất phí. Dự án FURFRIENDS chọn tạo lập doanh nghiệp mới vì: Thứ nhất, nhóm muốn tự do sáng tạo mô hình độc đáo kết hợp chăm sóc – du lịch – nhận nuôi thú cưng. Thứ hai, phù hợp với nguồn lực hiện tại, dễ kiểm soát chi phí và vận hành theo lộ trình. Cuối cùng, nhóm muốn xây dựng từ đầu một mô hình gắn với giá trị cộng đồng và sứ mệnh nhân văn, điều mà mua lại hay nhượng quyền khó đáp ứng được. Theo lý thuyết, khởi nghiệp có thể chia thành nhiều loại hình như: Khởi nghiệp kinh doanh – tập trung lợi nhuận Công nghệ – dùng giải pháp tech Xã hội – tạo tác động cộng đồng Xanh – bảo vệ môi trường Sáng tạo – nghệ thuật, truyền thông Dự án FURFRIENDS thuộc loại hình kết hợp giữa khởi nghiệp kinh doanh và khởi nghiệp xã hội. Về kinh doanh: tụi em cung cấp dịch vụ chăm sóc thú cưng, tổ chức tour, tạo trải nghiệm gắn kết "sen – boss". Mục tiêu là đáp ứng thị trường đang tăng trưởng nhanh và tạo ra doanh thu bền vững. Về xã hội: tụi em đặt mục tiêu giải quyết vấn đề thú cưng bị bỏ rơi – mỗi tháng tiếp nhận 20 bé, phục hồi tâm lý theo hệ thống phân loại màu và kết nối nhận nuôi. Ngoài ra, nhóm cũng xây dựng cộng đồng FURFRIENDS Alumni để lan tỏa nhận thức tích cực về trách nhiệm nuôi thú cưng trong xã hội. Vì vậy, mô hình này vừa có khả năng sinh lời, vừa tạo ra giá trị nhân văn rõ rệt.